冠达星畅谈传统产业跨境电商转型之路

　　晋江新闻网8月14日讯 日前，一场以“助推泉州传统产业跨境电商布局”为主题的沙龙在泉州举办。冠达星股份有限公司董事长杨建明、泉州市勾勾手电子商务有限公司CEO斛辉、华富集团董事长陈晓康等企业精英齐聚沙龙现场，共同探讨传统产业跨境电商转型之路。

　　近年来，跨境电商在新经济下迅猛发展，各类电商平台及商户纷纷涌现。如何搭上跨境电商的高速列车，也成为传统外贸工厂转型升级的热门课题。泉州作为传统制造业中心，在国内市场进入相对饱和状态的环境下，“出海”显得尤为迫切。

　　面对新形势下的压力，冠达星是如何做到升级发展的呢？杨建明向大家分享了冠达星全屋定制的转型之路。据了解，1997年成立的冠达星从布衣柜起家，2010年向综合日用品企业成功转型，2016年成立了一家全资子公司——东西之间有限公司，生产东西之间系列定制衣柜、橱柜、酒柜、书柜等家居用品。如今的冠达星股份有限公司，已是一家集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业，更是目前国内生产最具规模、产品品种最齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。

　　

　　杨建明分享冠达星全屋定制转型之路

　　杨建明说道：“跨境电子商务通常的做法，就是入驻亚马逊、EBay或者速卖通等针对境外销售的电子商务网站，将商品销售到境外的一种销售方式。但是冠达星发现，这种商业模式跟国内的电子商务平台一样，竞争会越来越激烈。随着整个市场产品同质化、信息透明化，恶性竞争在所难免，最终必将跳入‘火海’。”

　　为了避免陷入恶性竞争的结局，冠达星采取了合作共赢的方法，发挥自身的研发创新优势，打造个性化、差异化的商品，和优秀的跨境电子商务公司合作，共同抢占境外市场。“今天的冠达星-东西之间全屋定制，就是把原来的卖商品的模式，转变成一种卖品牌、卖创意、卖服务，通过线上推广引流、线下提供服务和体验的经营模式，从而避开单纯的恶性竞价销售模式，转型进入卖服务的时代。”杨建明解释道。他认为，做跨境电子商务，传统制造型企业应该衡量自身的资源，发挥自身的优势，合作共赢也是一个很好的选择。

　　当天的活动在全场热情的互动中圆满结束。据悉，此次活动是由泉州广播电视《品牌泉州》栏目、泉州市跨境电子商务协会、东海泰禾广场联合主办。

　　(晋江新闻网记者_欧阳星)

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　　杨建明：打造海西首个全屋定制行业领先品牌

　　人物名片：杨建明，冠达星股份有限公司董事长、中国日用杂品工业协会副理长兼布衣柜专业委员会会长、2016年泉州经济人物。

　　人物印象：杨建明竟然是一个年轻的企业家，这令我大大吃了一惊。毕竟，冠达星已是布衣柜行业里的龙头，我还以为，只有历经沧桑，才可王冠加冕。没想到，当同龄人还在前路徘徊无措，他却早已登顶纵览全山。

　　谈及冠达星的新项目“东西之间”的战略布局，其所处行业的战略趋势，整个经济背景的变化纷繁，杨建明这个总舵手很是从容不迫，不疾不徐，似乎一切都已乾坤在握。所言所行中，可见他是有勇气、有谋略，敢创新，有冲劲，只在市场经济的基础上保有情怀的担当者，对，这是一个成功的企业家应当有的气度。

　　企业简介：1997年成立的冠达星从布衣柜起家，2010年向综合日用品企业成功转型；如今的冠达星股份有限公司，已是一家集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业，更是目前国内生产最具规模、产品品种最齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。

　　启动新项目 大力挺进全屋家具定制领域

　　8月中旬，冠达星·东西之间首个官方旗舰店，将在晋江万达正对面君悦湾试营业。这意味着，冠达星将从便携式家居用品企业，向更高端的全屋定制家具行业挺进。

　　“目前，整个中国市场已经进入消费升级这个新的经济形势中，消费者的需求在不断的升级，为消费者提供匹配的产品和服务，是冠达星选择打造东西之间全屋定制的重要原因。”冠达星股份有限公司董事长杨建明向记者表示，要跟上消费者的需求，冠达星进入全屋家具定制行业，是一个必然选择。

　　据悉，为了更快的进入全屋家具定制行业，去年年底，杨建明便以迅雷不及掩耳之势，整合了泉州一家已经营了十几年的家具定制工厂。为启动“东西之间”奠定了夯实的生产基地，亦可在最快的时间里，借力该公司原有的渠道，快速在市场上占领一席之地。对此，杨建明向记者表示，只有资源整合，全面让利，才能形成快速的合作和共赢，这是冠达星快速挺进新市场的最佳武器。

　　为了更好的布局新项目，冠达星与为瑞典宜家家具品牌服务的国际一线咨询公司德国舒乐咨询公司达成紧密合作，将这个最有资源和行业影响力的智囊团咨询公司纳入运营环节中。

　　而杨幂也将继续作为冠达星·东西之间的代言人，成为新项目最快速的品牌溢价通道。对此，杨建明表示，杨幂作为80、90后最为熟悉的明星之一，与冠达星·东西之间的定位依然吻合，而80、90后在短短的十年间，大多已经成家立业，他们需求的不再是便携式的家居用品，而是更为高端，更为个性化的产品和服务，这是东西之间全屋定制的一个市场基石。

　　衔接原有的消费者升级后的需求，同时拓展新的市场领域，是东西之间的使命。对此，杨建明介绍道以往冠达星的消费群体是以租住房子为主的年轻白领，而这些白领们经过成长，有很多已经有了自己的房子，那么这些消费者的需求已经升级，于是，更个性化，更高端的服务东西之间，就应运而生。

　　“我们按照两种并行的运营方式去经营新项目，一方面我们不放弃传统的重资产运营模式，不断持续打造标准化的自动、智能化工厂，来保障市场的生产需求；另外一方面，则是现代轻资产运营方式，我们将从品牌、渠道、创新、文化、标准等方面，通过渠道建设，营销服务体系等方面，进行资源整合。”杨建明进一步解释称，东西之间在拓展市场的方面，将主要以与现成行业渠道联营的方式，打造一个全新的创业平台，并将大部分的利润让给渠道的团队，形成真正的合作共赢。

　　“我的目标是，在今年内将冠达星·东西之间全屋定制新项目，打造成海西首个行业领先品牌。”杨建明掷地有声目前全国渠道也在铺设中，接下来，公司将全面启动线上的渠道布局以及品牌的在线引流，形成线上推广接单，线下体验及服务的模式。

　　据悉，冠达星·东西之间去年引进了自动化的数控机床和生产设备，基本可以让板材不落地而完成全部工艺。线上的个性化定制需求，也可直接通过数控衔接，在线下直接产出消费者所需产品。

　　持续创新力 让冠达星海外销量不断攀升

　　正在上海参展的团队给杨建明发来振奋人心的消息：这次带着新品参展，不仅原有的欧美市场的客户认可，就连日本和韩国的许多客户，也一直在这次的展会上为冠达星的新品所惊艳，当前正在频繁的合作谈判中。

　　“你看，这就是我们今年的新研发出来的产品，非常的便捷简约，而且可以一物两用。”杨建明指着展会发来的照片向记者介绍道，在材质上，新品的用料更加人性化也更加考究，置物面板比之前更加平整厚实，且不用复杂的工序就能够轻松安装；而且新品的内置造型功能化更多元，盖上外罩可当衣柜，拿掉外罩又可当简约的置物架，置物架的承重完全符合当前基本生活需求。

　　据悉，冠达星在创新上从来都是不遗余力，每年都会研发出新品惊艳国内外的客户。在当前这个疯狂去产能的市场环境下，冠达星产品的价格远远高于市面上普通的布衣柜，然而因为其持续不断的进行产品的升级，能够满足消费者越来越多元的需求，市场占有率越来越高。

　　杨建明自信道线上因为经营近十年，越来越多的消费者对品牌以及质量的需求提升，冠达星已成为消费者布衣柜的首选，这样一来国内市场已形成线上线下合围之势，虽然整个市场需求下滑，但冠达星的机会却从来不曾减少。

　　据介绍，近年来，冠达星的外贸销售增长率远超国内的增长率。“我们一直致力于产品的创新迭代，在质量上也是精益求精，所以，虽然全球布衣柜市场需求下滑，但是越来越多的品牌退出这个市场，我们趁此机会迎头赶上，蚕食其它品牌的市场份额，反而在市场下滑的情况下，销量节节攀升。”杨建明向记者说道，冠达星的很多新品自己也亲自参与了创新环节，他说，他常常会去替代消费者体验一下自己的产品，因为，只有了解消费者需要什么，他才能生产出符合消费者预期的产品。

　　现在，连韩国、日本的市场也将大幅度打开，那么，冠达星在外销的步伐上将越迈越远了。

　　而国内市场，如今又多了新项目冠达星·东西之间这个全屋定制，这个符合供给侧改革的行业，未来的市场想象空间也是非常的巨大的，而杨建明这位年轻的企业家，对未来已是运筹帷幄，信心十足。