聚合力 晋江泳装要打响区域品牌

　　日前，在数千位业内人士、近50家全国主流媒体的瞩目中，在镁光灯、聚光灯照射下，四家泳装企业惊艳亮相，收获了阵阵掌声和好评。而这四家泳装企业全部来自晋江。由此，晋江泳装正式吹响了打造区域品牌的号角。业内人士指出，过去晋江的泳装企业较为分散，常年单打独斗，在品牌推广上显得势单力薄，而此次四大品牌的集体登场，充分凸显区域品牌效应。而此次集中亮相只是一个开始，未来晋江要将泳装产业的区域品牌推广出去，扩大在国内外的影响力，让全球客户一提到泳装，便想起晋江。

　　惊艳亮相 晋江泳装首秀告捷

　　性感中透着优雅、舒适又不失个性的泳装受到了数千人的瞩目……日前，浩沙、号手、浪都、竞浪在内的晋江泳装品牌，在“新起点·新机遇·新未来”2017年深圳市内衣行业协会年会亮相，掀起了一波“晋江泳装品牌”热潮。

　　素色比基尼，黑白配、白蓝配，简单的斜条及颜色碰撞勾勒出女性美，这是竞浪带来的泳装秀。产品采用特殊面料，大胆运用白色特殊面料与黑色碰撞，面料的舒适度让消费者在触觉上与视觉上有很大冲击。

　　伴随着外籍乐团悦耳音乐出现的，是极具设计感的浪都泳装，吸引了现场观众的注意。福建浪都纺织有限公司营销部副总经理陈政有表示，浪都精选顶级布料宛如皮肤的细腻纹理质感，通过它消费者可以感受泳装的非凡品质。

　　作为此次年会亮相的晋江泳装品牌，号手展示的极具差异化特点、具有民族元素的泳装和健身跑步服饰格外“吸睛”。晋江号手服饰有限公司总经理洪景欣告诉记者，活动正值即将跨年之际，考虑到人们对于新年的特殊情感，因此无论是旗袍式的泳装，还是欧式宫廷风的，都围绕民族元素进行设计。其中的旗袍式泳装，是号手2017年的新款产品，得到了客户的高度认可。

　　“在这一场年会上，晋江泳装吹响了区域品牌扩展的号角。”晋江市泳装产业协会会长洪树枞告诉记者，年会不仅吸引了安莉芳(中国)服装有限公司、维珍妮国际集团有限公司、深圳汇洁集团股份有限公司、广东都市丽人实业有限公司在内的200多家知名内衣品牌企业近700人参加，也得到中新社、南方日报、广州日报、南方都市报、中国服装网在内的近50家媒体的关注。整场年会走秀环节的产品，全部来自晋江企业。晋江泳装品牌的成功亮相，标志着晋江泳装品牌打造区域品牌成功跨出了第一步。

　　“这一次亮相，晋江泳装企业不仅赚足了眼球，也让我们对于晋江泳装有了一定的认识。”广东宏杰内衣实业有限公司董事翁宏果告诉记者，过去人们对于晋江更多的印象停留在运动品牌、男装品牌，经过这一场秀才发现，原来晋江的泳装品牌实力也如此雄厚，颇为惊艳。他认为，年会聚集了数千位行业人士和国内外主流媒体，晋江泳装成功地“秀”了一把。

　　晋江市泳装产业协会秘书长、厦门瀚森集团有限公司董事长许宏恭告诉记者，晋江泳装要发展区域品牌要有领头羊，此次四家泳装品牌能够参与走秀，证明了晋江泳装企业的实力，这对扩大晋江泳装品牌在国内外的影响力也有一定的帮助。

　　借梯登高 晋江泳装要让全球知晓

　　事实上，对于晋江泳装而言，这是一场“蓄谋已久”的亮相。

　　“一直以来，晋江泳装的产量要远远高于其他地区，但区域品牌的知名度却落后于其他地区品牌。”业内人士指出，消费者对于区域品牌的概念要比企业品牌更强。因此打造区域品牌的重要性要远远大于企业品牌。

　　作为中国四大泳装基地的晋江泳装产业，走过了20多年历程，由最初的小作坊单打独斗，发展到具有一定规模效应的产业集群。晋江市泳装产业链条完备，不仅拥有生产、织造、印染、辅料等环节，染整、经编、氨纶、锦纶等上游产业也非常完善。“晋江泳装企业仍比较分散，与国内发达地区相比，晋江泳装产业的区域品牌影响力不足、市场整体竞争力不强，泳装企业抱团发展、合作共赢的平台和机制比较缺乏，陷于单打独斗甚至同质竞争的不利局面。直至晋江市泳装产业协会成立后，晋江泳装才有了抱团发展的平台。”洪树枞说，在这一背景下，抱团发展，凸显区域品牌效应，提升整体竞争力，打响晋江泳装区域品牌成为晋江泳装企业的共同需求。

　　“晋江泳装有着非常雄厚的产业基础，这是其他泳装基地所无法比拟的。但晋江泳装过去品牌推广意识较为薄弱，这与大多数泳装企业从事外贸有关。”许宏恭说“，我们希望能够利用泳装产业的优势条件，发挥中国泳装名城的吸附作用，聚集名牌企业、先进技术、前卫创意，扩展集研发设计、品牌创意、工艺技术、生产营销于一体的新型产业集群，打造‘环球泳装，晋江智造’。”

　　许宏恭的看法得到了企业的广泛认同。“以美丽为元素，乘载美丽女人追求气质由内(内衣)而外(泳衣)的穿着需求特性，从而多渠道全网络地将泳装行业触角延伸到其他行业中去。”陈政有告诉记者，走出去、引进来符合闽南人的打拼精神，以闽南人对商机的敏锐，自然不会放弃与内衣行业这样无缝的联姻和展示区域品牌的机会。

　　除了让品牌亮相，晋江市竞浪服饰织造有限公司销售经理吴家兴还希望能够吸引其他企业的注意，促进更多的交流与合作，引进更多的技术，帮助晋江泳装持续提升。

　　许宏恭透露，晋江市泳装产业协会努力尝试从多方面入手，提升晋江泳装品牌的曝光度，而此次深圳内衣年会的亮相只是其中一步，晋江泳装将继续借助各类平台借船出海、借梯登高，让晋江泳装的区域品牌更快扩大知名度。

　　深度解读

　　战略调色板

　　晋江泳装这样“取色”

　　中国四大泳装产业基地各有特点，商业环境变幻莫测，传统的战略制定和管理模式对于晋江泳装，已然不再适用。晋江泳装企业如何更好地打响区域品牌，在市场中脱颖而出？关键在于把短板补齐补全，把长板做强做优，把底板加强筑牢，从“战略调色板”中选择适合自己的颜色，绘就一幅精美绝伦的画卷。

　　借长板 平台推广加快提升知名度

　　案例：近年深圳内衣通过集中展示、全国巡展等方式，成功打造“深圳内衣”区域品牌；组团海外参展的同时，帮助企业扩展国际市场。

　　中国(深圳)国际品牌内衣展览会(SIUF)是全球规模较大、较具影响力的专业品牌内衣展览会。该展会长期吸引曼芬妮、安莉芳、浪漫春天等品牌参加，更集聚全球10多个国家10万名专业观众，拥有多元化媒体推广平台，力助品牌全方位提升知名度。

　　“利用展会，集中推广区域品牌这一点是非常值得晋江泳装借鉴和触类旁通的。”洪树枞告诉记者，为了打造晋江泳装的区域品牌，扩大晋江泳装产业品牌影响力，晋江市泳装产业协会将首次组团参加2017年第12届中国(深圳)国际品牌内衣展览会，计划拿1068平方米的摊位实用面积设立晋江泳装产业专馆，集中展示晋江整个泳装产业链。

　　“借助SIUF展这一平台，通过参展了解国际内衣最前端的流行趋势，拓展新渠道，扩大贸易合作关系，迅速提升晋江市泳装产业区域品牌的知名度，增强泳装产业和内衣产业的互补性，为晋江泳装产业集群提供更多商机。同时，充分利用这一良好的平台宣传推广晋江泳装区域品牌，能够在行业内形成轰动效应，迅速提升晋江泳装区域品牌的行业知名度和美誉度。”他说。

　　点评：品牌荟萃的展会，往往会吸引专业的买家和主流关注者，在这时候集体亮相是推广品牌的最好时机。而想打造区域品牌的晋江泳装，恰恰需要这样的机会。搭载SIUF的“东风”，将更快提升晋江泳装的区域品牌知名度。

　　补短板 借设计“大脑”提升产品竞争力

　　案例 ：创意 设计 驱动 产业 发展。作为“设计之都”“时尚创意之都”的深圳，设计、创意已经成为深圳城市发展的强大动力，为深圳优势传统产业发展创造了广阔的空间。近年来，深圳吸纳了许多顶尖的泳装、内衣设计人才，而企业与这些人才的合作模式，十分值得晋江借鉴。

　　700多平方米的设计中心，以整合设计资源的创新形式，汇集了数百位国内外的知名设计师。在这个深圳市内衣行业协会UDC深圳国际内衣设计中心里，平台不需要支付给设计师工资，而是让服务的企业与设计师们合作，联合开发产品，当产品投入市场并产生价值时设计师可以享受分成。

　　此外，深圳内衣设计中的许多技术突破点，也可为晋江泳装所参考。UDC深圳国际内衣设计中心技术开发总监金华指出，二者无论在新材料、杯型、人体黄金比例等方面，都有共同点。以新材料开发为例，消费者常常遇到泳装如果吸水就会变得很重的情况，如果泳装可以借鉴内衣的新型材料，将可以解决过往的问题，且极具市场卖点。

　　“内衣在消费者身上穿的时间相对泳装更长，所以深圳内衣企业很早之前就在研究人体身材与内衣之间的关系，也聚集了相关的人才。”金华告诉记者，如今的“90后”渴望自由、开放，晋江泳装要想做好这类群体的生意更要从他们的角度出发，考虑客户人群的黄金分割线、消费群体的审美观感和舒适度等。

　　点评：高端人才喜欢往大城市集聚，晋江想要汇聚高端的人才具有一定难度。与此同时，对于企业而言，养设计师的成本太高，并具有太多的不确定性。晋江泳装或许可以改变思路，采用平台的形式来运作，以最低风险、最高性价比，集设计师的智慧为企业所用，弥补晋江泳装一直以来设计方面的短板，提升产品核心竞争力。

　　筑底板 最大化发挥产业链效应

　　案例：不久前，深圳内衣入围全国首批产业集群区域品牌建设示范区名单，成为深圳一张靓丽的国家级“产业名片”。

　　深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长张峰伟透露，深圳内衣产业链配套完善，内衣业的总体研发、设计水平在中国居于领先地位，全行业经济总量在中国大中城市中名列前茅。目前深圳内衣企业年产各类内衣8.5亿 件，年产值近450亿元，约占全国的15%，占广东的1/3。深圳内衣占据国内内衣高端市场60%的份额，安莉芳、维珍妮、汇洁、都市丽人等行业龙头集聚，深圳成为全国内衣行业品牌集聚优势明显、产业集中度高、产业配套完善的发展高地。

　　晋江泳装产业在这一点上，与之有异曲同工之妙。自上个世纪80年代健美裤兴起开始，晋江泳装产业逐步完善供应链，建立品牌意识，形成了产业链条完备、市场份额较大、产业设备领先、集群优势明显的产业优势，其中涵盖泳装织造企业、泳装面料印染企业、辅料配件生产企业。

　　深圳市内衣行业协会副秘书长赵子益在考察晋江泳装时便惊喜道，晋江拥有全国首屈一指的产业链基础，晋江的泳装产业链十分完善，要想打造区域品牌，晋江泳装一定要把优势资源发挥好。

　　点评：产业链基础雄厚是晋江泳装的底板，如何把底板加强筑牢，与关联产业地区之间形成有效互动，是晋江泳装企业需要考虑的。泳装企业生产的经编、纬编类面料在产品类别、定位上都与深圳内衣企业所采用的面料一致，完全可以与深圳内衣企业互补所长实现共荣。劲派经编近期便充分发挥自己的优势资源，与深圳内衣合作，共同开发创新面料。

　　记者观察

　　从“借船出海”到信步“海”外

　　智者当借力而行，慧者运力而动。面对国际大市场，晋江泳装企业单靠一家之力，要想在其中占得一席之地，难免势单力薄，艰难重重。而与此相对的，深圳内衣已经积累经验，在国内外都打开一道口子，闯出新路。

　　晋江泳装企业要善于借船出海，搭上这艘航母，有效地将自己的产能释放出去。这是一条成本低、见效快、事半功倍的捷径。

　　依靠“造船出海”，晋江泳装将打通销售通路、搭建流通网络、打造区域品牌。但晋江泳装并不能止步于此，要顺势推进，不断放大自身的品牌效应，从而进一步扩大产能输出，占领更为广阔的国际市场空间。晋江泳装企业更要在这一过程不断内化自己，将更先进的力量化为自己的实力。这，不仅是一条捷径，更是晋江泳装企业得以在国际市场上不断拓展的一种策略。

　　只有如此，晋江泳装才可以绽放锋芒，依靠自己的力量，真正信步“海”外。

　　(记者_施珊妹 文图)