丁水波：打造“非一般”的运动范

　　12月3日，2016年“特步杯”晋江国际半程马拉松赛当天，在所有选手出发后，身着专业跑步装备的特步集团总裁丁水波饶有兴致地跟其他人一起到赛道上感受了一番，将自己的跑步印记留在了家门口。此时，距离特步提出从“时尚运动”回归“运动时尚”已经有近两年时间。

　　对于特步和丁水波来说，这不是简单的词语排列先后，而是集团发展战略的重大调整。在这两年时间内，丁水波跟他的特步无论是在品牌推广或者是在产品矩阵上，都更加强化“运动范”。

　　在强化特步的“运动范”进程中，丁水波相信，跑步将成为特步最大的依仗。而这一切，都建立在特步此前在跑步上的专注与执着。

　　坚持

　　跑步是特步“最核心”

　　“国际品牌很清楚也努力实现了，让消费者清晰地认知到各自最核心、最优势的运动项目，不同的品牌在消费者心中都有各自独特的标签，而特步致力于成为中国大众跑者的首选品牌。特步这么多年以来一直专注于跑步事业的研发和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’。”

　　毫无疑问，12月3日的晋江国际半马赛场上， “爱跑步、爱特步”成了最响亮的口号，特步的“跑步”印记在大家的脑海中有了更为深刻的印痕。而这一印痕对丁水波而言有着更为特殊的意义。正如他在接受记者采访时所清晰阐释的观点“：一个行业，一个品牌，必须要有自己的核心竞争力，一个体育用品品牌必须在某一个专项领域当中努力做到第一。”对于特步来说，这个核心竞争力无疑就是跑步。

　　“国际品牌很清楚也努力实现了，让消费者清晰地认知到各自最核心、最优势的运动项目，不同的品牌在消费者心中都有各自的标签，而特步的独特标签便是大家想到跑步就想到特步。这么多年以来，我们一直专注于跑步事业的研发和投入，所追求的就是‘要跑步找特步’。”丁水波告诉记者，这是带有特步特色的DNA，也是特步长久以来一直想要达成的目标。

　　早在2007年，特步就开始试水马拉松项目。凭借9 年多以来对跑步市场的耕耘，到现在，特步已先后携手包括北京、上海、香港、台北、厦门、广州、武汉等在内的二十多个城市的马拉松赛事，成为目前大中华区赞助马拉松赛事最多的品牌。与此同时，特步还冠名赞助了IL⁃ LUMIRUN(炫彩夜跑)、十公里欢乐跑，并自主举办了北京奥森十公里计时赛……“爱跑步、爱特步”的口号日渐被跑者熟知。

　　特步在跑步资源方面的积累，并不只是简单地通过赛事赞助来实现。在丁水波眼中，这是一项极为系统而又复杂的工程。以产品为例，单单在 2015年，特步就推出了减震旋、动力巢、气能环、柔立方及柔软垫等五大跑鞋科技平台，加大了在产品专业性上的攻坚力度。2016年，特步还推出了超轻跑鞋“竞速160”。这款在跑者当中口碑极佳的明星产品，单只鞋的重量只有160克，兼具了轻盈和缓震性能，成为不少跑者跑出好成绩的王牌利器。

　　在做好产品的同时，特步还从多个角度为跑者提供更好的、全方位的服务。

　　2016年3月21日，特步创建了3·21跑步节，首次让中国跑者有了自己的节日。在赛事赞助上，除了专业马拉松赛事外，“炫彩夜跑”、“欢乐跑”等系列趣味跑活动，也为年轻的跑友提供时尚、丰富、趣味的跑步体验；而自2012年就正式成立的特步“特跑族”，为跑者提供了一个长期稳定的互动平台。目前，跑团会员人数已达至4万多人，是国内最大、最活跃的品牌跑团。

　　不仅如此，2016年8月，特步第一家跑步俱乐部落地北京奥林匹克森林公园，不仅为跑步爱好者提供了淋浴、存包、补给等服务，营造随时去跑的条件，而且还提供了专业的产品，以及奖牌刻字、足型扫描、训练营课程等诸多服务。

　　“后续，特步跑步俱乐部也将陆续在全国多个城市落地，旨在为更广大的跑者提供更专业、更完善的服务。”丁水波透露。

　　在跑步领域多年的苦心耕耘，也让特步收获了不菲成绩。今年8月份，特步正式成为中国田径协会、中国马拉松官方合作伙伴，这对特步既是肯定，也是鼓励。

　　“作为中国跑步运动的推动者及领导者，特步将继续努力，致力于成为中国大众跑者的首选品牌。”丁水波说。

　　变革

　　特步转型还在继续

　　“国内体育产业的发展态势对于运动品牌既是机遇，也是挑战；对于特步来说，机遇大于挑战。因为特步近几年来一直致力于打造自己的核心竞争力，并慢慢走出了自己‘非一般’的发展路子。”

　　外人所知道的是，特步经过多年苦心耕耘后，在跑步领域取得了不俗成绩；外人所不知道的是，这种成绩的取得不仅需要丁水波和特步的坚持，还需要变革与转型。用丁水波自己的话来说，“特步的变革与转型还在继续，这关乎特步的未来十年，甚至百年。”

　　变革与转型，是因为嗅到了体育用品行业的发展机会。经过长达四年的调整之后，国内体育用品行业逐渐迎来复苏。以特步为例，今年上半年特步的营业额与利润同比均有不小幅度的上涨。对此，丁水波认为，“事物都是在内外因共同作用下发展的，外因在于全民健身运动的兴起和国家政策的驱动，内因在于企业内生核心能力的建设，而内因是支撑特步走出向上曲线的关键因素。”

　　丁水波口中的外因，造就了整个体育用品行业突围的大环境。在国务院46号文、体育产业十三五规划等大政策的驱动下，体育产业的发展迎来新一轮结构性变革升级，市场空间得到极大释放，全民运动、全民健康意识的提升，对整个中国体育产业是一个革命性的变化。

　　“这种形势，对运动品牌既是机遇，也是挑战；对于特步来讲，机遇大于挑战。因为特步近几年来一直致力于打造自己的核心竞争力，并慢慢走出了自己‘非一般’的发展路子。”丁水波说道。

　　丁水波指出，在2014年，特步就确立了“品牌、产品和零售”的三步变革。首先是品牌从时尚运动回归运动，坚持时尚运动属性的同时，更强化对运动本质的追求；其次是产品更注重专业性能的打造，推出五大科技平台；最后是终端整改，提升体验，与消费者充分互动。与此同时，以CEO李冠仪为首的一大批服务过国际品牌的职业经理人和资深外籍设计师的加盟，先进设备与优秀供应商的引进等一系列举措优化并激活了特步再次腾飞的组织潜能。

　　2015年，特步启动了以消费者体验为核心的“3+”战略，即“产品+”、“体育+”和“互联网+”。“产品+”，让产品升级换代；“体育+”，将产品及服务融为一体；“互联网+”，因应生活方式趋势，线上线下充分互动。

　　“在这一战略下，我们围绕着产品转型、赛事赞助、跑者互动、跑者服务等层面，搭建了动态可持续发展的跑步生态体系。”丁水波说道“，事实上，我们的国际竞争对手也在这么做，很庆幸，我们能够与国际接轨，在过去趋势还没有特别明显的时候，我们已经为今天的变革做了这些铺垫。”

　　出海

　　东南亚或成第一块跳板

　　“随着‘一带一路’战略的实施，中国国力日益增强，品牌商在产品的质量、品牌运营的能力及各方面能力综合提升以后，我相信我们走出国门，进入国际化是有可能的。”

　　在特步品牌建设的道路上，丁水波始终将“全球运动时尚第一品牌”作为终极目标，更致力于以优质的产品和服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，并为推动中国体育事业的发展贡献应有的力量。正是源于丁水波这种追求品质、追求个性的差异化发展战略，特步抢占了市场高地，并为国内消费者所接受。与此同时，特步也通过差异化的发展战略逐步走向国际市场。

　　“相较于国际及国内众多运动品牌，特步是最年轻、增长速度最快的。中国的市场分成很多层级，它能够容纳来自世界不同定位、不同层次和价格的品牌。这样一个庞大的市场，各个品牌的诉求、理念都要有差异，对市场的定位也不同。”丁水波指出，在这样的背景下，特步走出了差异化的行销路线，融时尚、年轻、运动于一体，迅速占有了市场。

　　在丁水波看来，品牌发展到一定阶段走出国门是必然的选择。 “随着‘一带一路’战略的实施，中国国力日益增强，品牌商在产品的质量、品牌运营的能力及各方面能力综合提升以后，我相信我们要走出国门，国际化是必然趋势。”

　　丁水波指出，全球运动鞋服市场规模近2700亿美元，国际市场空间巨大，市场潜力和区位优势决定了东南亚是中国本土企业实现国际化的第一步跳板。“但一个企业的转型升级，不是一蹴而就的，它需要应对不断的挑战，应对新的市场需求，转型升级再突破是每一个企业现在都要面对、需要创新的核心难点。”

　　随着体育消费者需求的不断升级，体育用品商所面临的转型压力，丁水波有着自己的见解。

　　“有条件的企业可以与‘体育+’全面对接，做产业资源的整合者。”丁水波指出，基于“体育+”思维可以整合产业资源，如进行资本运作(整合上下游及相关产业资源，如互联网行业、健康产业等)、资源置换(通过结合掌握上游资源的合作伙伴扩大营销资源影响力)、业务合作(基于实业角度整合同业资源做强做大主业)“，体育用品公司具有规模优势并拥有实体产业运营背景，是‘体育+’的有力参与者。”

　　搭载“互联网+”基因，基于“互联网+”思维整合产业资源。 “这其中包含着渠道互联网化、产品互联网化、运营互联网化。”丁水波告诉记者，在“互联网+”的战略中，特步将继续布局互联网平台，在之前的CRM客户会员管理系统的基础上，利用互联网的信息交互与通讯，记录用户在运动时的健康数据，并进行分析；此外，针对移动互联网的趋势，计划建立O2O平 台，从而实现线上、线下的双向互通；借助云计算技术，统一信息化水平，并与运营平台无缝链接；以及优化供应链、快速反应产品等。

　　“无论何种转型，对企业本身而言，关键都在于企业内生核心能力的建设。”丁水波表示，秉承“全球运动时尚第一品牌”的愿景，特步正着力于品牌、产品、零售等各方面的综合提升，一步步走向国际。

　　对话   

　　丁水波：聚焦一到两个运动项目不贪多

　　晋江经济报：特步在运动领域或者说体育领域当中，跑步和足球这两大块做得卓有成效。为何会选择这两块作为突破点？

　　丁水波：在产品定位上，特步一直在走差异化路线，品牌的转型方向是回归运动，我们主要选择了两项，跑步和足球。

　　第一个是跑步，跑步是当今体育最热门的项目，市场空间最大，消费人群最多。你可以在家一个人跑，也可以几万人一起跑，它不受场地限制，也没有年龄的门槛，我看好中国的跑步市场。

　　第二个是足球。我们在足球的布局上，除了与国际顶级俱乐部合作外，更多的是通过赞助全国性的校园联赛来与青少年互动。我坚信，未来的中国足球一定能蓬勃发展，而这其中，青少年绝对是根基和中坚力量。

　　特步在过去六年里已经从一个足球运动的探索者逐步蜕变成推动者，未来，特步将持续投身及推动中国足球运动的发展与壮大，因为这背后也是特步作为民族体育用品企业的责任与担当。

　　从2011年赞助英超劲旅伯明翰开始，特步近年来还赞助了西甲的黄色潜水艇比利亚雷尔、特步中国大学生五人制足球联赛、特步中国大学生足球联赛、全国高中校园足球联赛等。 2016年4月，特步正式推出了足球战略“锋芒计划”，即以规划构筑中国足球根基为使命，通过赛事计划、培训计划、产品计划和推广计划等四大举措，全面推进青少年足球在中国的发展和普及，希望在5年时间里服务500万青少年。

　　晋江经济报：在未来，特步除了继续加码跑步和足球两大领域外，是否还会选择其他品类作为突破口？

　　丁水波：每个品牌都有自己的DNA，每个品牌都有在消费者心目中的印象，你如何在消费者认可的定位下做大做强？特步之前是时尚运动，现在更注重运动本身，但运动领域有非常多的项目，我们只会聚焦做一个或者两个(运动项目)，做深做强做大做到第一，绝对不会贪多。

　　晋江经济报：在当今的体育用品企业中，呈现出了“单品牌”与“多品牌”两种不同的操作模式。对于这两种操作模式，您是如何看待？一直以来，特步都聚焦在“特步”这一单一品牌上，在未来合适的时机是否会选择通过收购或者其他形式增加新的品牌？

　　丁水波：我认为，选择单品牌还是多品牌操作模式，需要考虑几个问题：一是企业所处的发展阶段，二是市场消费者的需求。我的主张是一切以消费者为核心，去最大限度满足消费者日益增长的需求。对于特步来说，我们的愿景是成为“全球运动时尚第一品牌”。所以，围绕这个愿景，我们会整合一切必要的资源。

（记者_柯雅雅）